整装的打法与过去的半包是不同的，整装解决了客户的痛点，客户的接受度较高。2022年与2021年相比业绩还是有下滑，9月整装馆做了今年的第二场活动，成交五百多单，而2021年一场活动可以成交八百多单，市场环境比较严竣。

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广东南国鼎峰装饰的董事长刘金霖“浅谈疫情常态下 革新发展，整装驱动”

疫情加速了行业的洗牌速度，半包企业如果不转型未来会被整装所替代。转型整装，总部要做强供应链，做好整装人才的储备和组织架构的调整。疫情对企业是危机，也是机会。刘董介绍，南国鼎峰装饰重点布局高端整装和全案设计服务新模式，以增加公司核心竞争力，真正帮客户解决痛点。战略计划是：由传统装修公司，转变成产品销售型公司，由半包公司转变成做C端的整装公司，把“家”变成像“车”一样的整装产品 ，为用户带来确定性的整体家装新零售模式。

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广州轩怡装饰 总经理 周志威

轩怡成立于2005年，有17年的发展历史。周总认为，整装这种一站式服务不是趋势，而是装修本来应该做的服务。整装未来还会被颠覆。轩怡装饰在2012年流量发生变化的时候，抓住了风口，抓住了互联网这一流量入口。但这二年在抖音等的传播与流量获取方面处于困境。

2017轩怡转型做一站式采购，但到现在转型得都不太顺利，供应链不是问题，最难的是设计师思维的转变。整装要求公司的组织架构要调整，设计师对产品要理解。2022年公司开始做剥离，把销售环节剥离。最后，周总在数字化发展、税务统筹与规范提出了企业面临的问题，并希望通过协会与物业公司、银行等机构建立合作。

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德华兔宝宝品牌建设中心网络推广部经理何晓星

随着交流会进入尾声，德华兔宝宝品牌建设中心网络推广部经理何晓星做品牌主题分享。演讲围绕“新媒体精准引流获客 助力品牌营销”为主题，从品牌营销、效果营销二个方面展开。何经理介绍了兔宝宝在内容营销策略、品牌内容宣传、内容形式、达人转化、品效融合、投放渠道、平台推广形式、页面的多样化等方面的经验，在场的人都受益匪浅。至此，广东省装饰行业家装企业交流座谈会圆满结束。

通过此次会议的深度交流，各个装饰公司都分享了各自的经营心得，而兔宝宝品牌逆势而上的经验让在座的家居从业者收获颇多。凝心聚力新时代，团结奋斗新征程，在未来的时间，我们希望大家共同努力，团结社会各界的力量，融合各行各业的智慧与资源，实现共赢。

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